令这些公司备受鼓舞

2017-04-01 02:06

业内分析人士表示,互联网保险销售与传统保险销售的思路完全不同,效果也出乎意料。在没有营销支持或极少费用支持的条件下,合众人寿的“财保街”3天销售4.6亿元,太平电商的“马上赢”一个月销售额破2亿元,令这些公司备受鼓舞。

事件驱动是互联网保险产品开发的另一特点。永安财险推出的“雷锋无忧”保险,是针对“老人摔倒扶不扶”这一热门话题而来;被叫停的雾霾险则是切中了近年PM2.5时常爆表的担忧;今年六一儿童节将至,泰康人寿的天使爱心卡,民生保险的“护身福”等产品开始在微信上流传。

差异化定制的思维最近也出现在互联网保险产品中。招商信诺近期在天猫上线了全淘宝最贵的保险??寰球至尊高端医疗保险。该产品保费最高过万元,最高保额50万元,强调深度定制医疗需求,包括住院医疗高保额、直付服务就医以及境外紧急医疗,另外还提供名医指导、定制个性化戒烟方案、住院协调等私属服务等。

招商信诺人士表示,网络购买人群的需求非常丰富,消费者并非只需要几十元的意外险、健康险,还有更高的诉求。真正有生命力的产品一定是差异化的,能够满足客户更为深层次的需求。

由于条款简单易于包装,意外险占了据网销的半壁江山。证券时报记者从中国保险行业协会了解到,2014年第一季度有47家人身险公司通过互联网渠道销售经营业务,网销年化规模保费共计27.12亿元。人身险行业网销产品主要为意外险、寿险和健康险,保费分别为15.99亿元、10.86亿元和0.27亿元。其中,意外险是网销的主打产品,保费收入占比近60%。